Çawa xelata Nobelê-bidestxistina prensîba psîkolojiyê dikare stratejiya weya nirxê firotanê biguhezîne-û çawa etîketên refikên elektronîkî wê di demek rast de bixebite.
Du qedehên mastê li ser refika supermarketê rûniştine. Heman marqe, heman pîvan, heman bihayê. Yek etîketa ESL dixwîne"20% rûn dihewîne". Ya din dixwîne"80% rûn-belaş."
Hûn ê kîjan hilbijêrin?
Pir kes bê dudilî ya "qelew-bêaqil" digirin. Lê her du etîket tam heman mastê diyar dikin. Ji sedî bîst rûn ji sedî heştê rûn-bêaş e. Math bingehîn.
Ew peyva piçûk diguhere-ji "qelew dihewîne" bo "qelew-belaş"-bi tevayî çawa mejiyê we hilberê kategorîze dike. Meriv xwe nebaş hîs dike. Yê din xwe wekî hilbijarkek jîr hîs dike.
Ev ebandora framing. Û heke hûn di firotanê de ne, ew cûdahiya hilberên ku ji refikan difirin û hilberên ku tozê berhev dikin de ye.
Vedîtina Xelata Nobelê
Di sala 1981 de, psîkolog Daniel Kahneman û Amos Tversky senaryoyek li ser dermankirina nexweşiyek kujer pêşkêşî beşdaran kirin. Dema ku vebijark wekî "rizgarkirina jiyana 200" hate destnîşankirin, 72% vebijarka ewle hilbijart. Dema ku tam heman vebijark wekî "400 dê bimirin" hate destnîşankirin, 78% ji bo qumarê hilbijart.
Heman matematîkê. Heman encam. Biryarên dijber.
Vê keşfê Xelata Nobelê ya Aboriyê da Kahneman.
Çima Loss Hits Zehmettir Ji Qezenc
Li sûkê,windakirin ji qezenckirinê xerabtir hîs dike. Dema ku hûn tiştekî bi dest bixin, ew tenê erzanek- xweş e, lê nayê jibîrkirin. Dema ku hûn tiştek winda dikin, ew dravê we ye, firseta we ya ku hûn dûr dikevin.
Bikevin nav her supermarketek û temaşe bikin ka çi diqewime. Di beşa hilberên nû de, kiriyar li dora hilberên ku bi etîketên "Dema Bisînorkirî - 2 Saetên Dawî" an "Tenê 5 Mabûn" diçirisin kom dibin. Van tiştan di nav çend hûrdeman de di nav selikan de têne avêtin. Di vê navberê de, di quncikê cilan de, refikên bi "Nirxa Mezin" an "Super Savings" hatine nîşankirin, bi giranî nayên guheztin, xerîdar bi bêhalî digerin û bi destan vala diçin-.
Ferqa? Yek çarçove tirsa windabûnê çêdike. Ya din jî tenê soza qezencê dide.
Nerazîbûna windabûnê 2-2,5 carî ji motîvasyona qezenckirinê xurtir e. "Windabûn" ji "destanîna lihevkirinekê" bêtir çalakiyê dike.
Ev tê çi wateyê ji bo Etîketên Bihayê We
Berhemên yeksan ên bi bihayên yeksan dikarin bi tenê li ser bingeha ku hûn wan çawa vedibêjin firotên pir cûda hebin.
Paqijkera Destan: Heman Hilber, Çîroka Cûda
|
Çarçoveya erênî |
Çarçoveya Neyînî |
|
"99% mîkroban dikuje" |
"Tenê 1% ji mîkroban dijîn" |
Her du gotin ji hêla matematîkî ve wek hev in. Lê "% 99 dikuje" dihêle hûn xwe parastî hîs bikin. "1% sax bimîne" dihêle hûn bipirsin gelo ew 1% dê we nexweş bike.
Qanûna 100 $ Discount
Kirasekî $30?"50% off"dixe "Save $15."
Laptopek $1,000?"200 $ xilas bike"dixe "20% off."
Mejî bersivê dide kîjan hejmarêhest dikemezintir. BiEtîketên Shelf Electronic, hûn dikarin tavilê li gorî xala bihayê di navbera nîşaneyên ji sedî û dolaran de biguherînin-yek klîk li paşînê, her etîketa di firoşgeha we de di nav çirkeyan de nûve dibe.
Çima Berhemên Di bin "Dema Bisînorkirî" ESL ESL Zû Difroşin
Bala xwe bidin hilberên ku li supermarketa weya herêmî ji refikan derdikevin? Tagên ESL-ê kontrol bikin. Ew hema hema her gav peyamên lezgîn nîşan didin:
"Şansa dawî-îşev bi dawî dibe"derdixe pêş"Îro peymanek mezin!"
"Tenê 3 di stokê de mane"derdixe pêş"Niha bikirin û hilînin"
Digel pergalên ESL yên ku bi databasa stoka we ve girêdayî ne, van-mesajên çarçovê yên winda bixweber nûve dibin:
Stock > 100:Nîşana "Bêtirîn Firotanê - 5,000+ vê mehê hat firotin" (belgeya civakî)
Stock < 20:Nîşan bide "Tenê [X] maye - bi lez difroşe" (xebata kêmbûnê)
Stock < 5:Nîşan bide "Hema Çû!" + Hişyariya fîşa LED (lezgîniya herî zêde)
Kontrolkirina destan tune. Etîketên kevnar tune. Pergal dema ku asta stokê diguhere de-daneyên rastîn dikişîne û çarçeweyan diguherîne. Mesajên kêmbûnê tenê dema ku rast be xuya dibe-û dema ku ji nû ve stokan çêdibe bixweber winda dibe.
Dem-Guhertina Çarçoveya Bingehîn
Demên cûda yên rojê ji bo çarçoveyên cûda bang dikin. Rêwîtiya sibehê û geroka êvarê xwedî ramanên bi tevahî cûda ne-û bersivê didin peyamên bi tevahî cûda.
Bi taybetmendiya pêşandana plansazkirî ya ESL-ê, ev guheztin bixweber çêdibin:
|
Dema rojê |
Stratejiya Display ESL |
Çima Ew Kar dike |
|
Leza sibê (6-9am) |
"Hevalê Xerîdar" |
Kiryarên mijûl ji girseyê bawer dikin-serkeftinên delîlên civakî |
|
Nîvê nîvro (11.00-23.00) |
"Taybetî ya îro" |
Ji bo kirîna gerokan sedemek hewce ye |
|
Nêzîkî êvarê (6-9 pm) |
"Îro derfeta dawîn" |
Çarçoveya winda berî girtina çalakiyê çalakiyek dimeşîne |
|
Dawîaya heftê |
"Mezinahiya malbatê=Nirxa çêtir" |
Îtîraza kirîna mezin a hişê-ê dike |
Di pergala rêveberiyê de carekê saz bikin. Her etîketek di her rêgezê de di dema diyarkirî de bi hevdemî diguhere. No personel li erdê dimeşin. No çewtiyên manual. Ne derfetên ji dest da.
Ji bo-herêmên danasînê yên seyrûsefera bilind,ekranên dîjîtal LCDbandorê bêtir zêde bikin-naveroka vîdyoyê ya dînamîkî ku demjimêrên jimartinê, anîmasyonên firotana flashê, û-dema rastîn "X kesên ku vê dibînin" delîlên civakî yên ku etîketên statîk bi hêsanî nekarin radest bikin nîşan dide.
Dema ku Framing Neyînî Serketina
Ji bo kirrûbirên tenduristî-, motîvasyona kirînê yeji rîskê dûr xistin, sûd wernagirin:
|
Less Effective |
Bêtir Bibandor |
|
"Bi proteîn bilind" |
"Zero malzemeyên sûnî" |
|
"Bi vîtamînan dewlemend e" |
"Şekirê zêde tune" |
|
"Hilbijartina xurek" |
"Ji parastinê bêpar" |
Xerîdarê tendurustî-ji bo destkeftiyan nakire-ji bo ku tiştên xerab nekeve laşê xwe, dikire. Nîşaneyên ESL yên di dermanxane û hêlînên tenduristiyê de ku "Paraben-Belaş" an "Bê Rengên Artificial" nîşan didin bi domdarî ji taybetmendiya-peyamên baldar derdixin.
Bihayê abonetiyê
Endamtiya salane: 1,200 $/sal li hember "Tenê 3,29 $/roj"
Heman bihayê. Têgihiştina bi tevahî cûda. Parvekirina mîqdarên mezin di lêçûnên rojane yên piçûk de wan hestiyar dike. Ekranên ESL yên li firotgehên elektronîkî ku li şûna "648 $" "27 $ / meh" nîşan didin gerokên dudil vediguherînin kiriyar.
Veguherandina Neyînîyan nav Erênî
Tiştên nêzîkê-qedandinê dijwariyek çarçoweyê heye. "Zû diqede" neyînî xuya dike. Lê ji nû ve binivîsin:
|
Çarçoveya qels |
Çarçoveyek bihêz li ser ESL |
|
"1/15 bi dawî dibe" |
"Îro îsrafa xwarinê kêm bike - Bihayê Taybet" |
|
"Paqijkirin" |
"Nîşana Dawî - Zêde 40% Jixwe Kêm bûye" |
|
"Derfeta dawî" |
"Firotina Flash: Tenê 4 Saetên Pêşerojê" |
ESL van dema-guhartinên hesas tavilê û otomatîk dike. Daneyên qedandinê yên pergala xweya envanterê girêdin da ku çarçoveyên nîşankirina pêşkeftî bişopînin: 20% erzan di 3 rojan de, 40% erzanî di 1 roj de-hemû nûvekirin bêyî ku karmendek yek etîketê bi dest bixe.
Ekranên LCD-ê li ser kapayên dawiyêdikare vê yekê bi jimartinên anîmasyonî yên "Firotina Flash" a anîmasyonî ku aciziyek rastîn diafirîne, nêzîkê-hilberên çopê veguherîne firotana bilez-.
Dema ku Framing Nexebite
Bandora çarçoveyê ne sêrbaz e. Ew pir qels dibe dema ku:
Kirînên Pîşeyên Bilind-: Kirîna erebe yan xanî? Xerîdar hewldanek ciddî ya zanînê veberhênan dikin û bi hîleyên çarçoweyê dibînin.
Expert Buyers: Pisporên kirîna B2B dizanin "99% bi bandor" û "rêjeya têkçûna% 1" heman tişt in.
Jîngeh zelal: Dema ku xerîdar dikarin her du çarçowe bi hevdemî bibînin, bandor betal dibe.
Etîka Çarçoveyê
Framing bi hêz e. Ew hêz bi berpirsiyariyê tê.
Çarçoveya Etîkî:
Danasîna agahdariya rast bi awayên cûda ("80% lean"="20% qelew"=hem jî rast)
Nîşandana feydeyên rastîn ên xerîdar li ser eleqedar dibin
Bikaranîna peyamên kêmbûnê tenê dema ku envanter bi rastî kêm e
Derbaskirina Xetê:
Kêmasiya sexte ("Tenê 2 mane!" Gava ku we 2,000 hebe)
Wateya feydeyên ku tune ne
Manîpulasyona nifûsa xizan
Çarçovekirina exlaqî dixebitebaştirdemdirêj-. Xerîdarên ku hîs dikin ku hatine xapandin, venagerin. Digel ku ESL bi daneyên depoya rastîn ve girêdayî ye, îdiayên weya kêmasiyê her gav rast in-dema ajotina firotanê pêbaweriyê ava dikin.
Cara din hûn dibînin ku hilberek ji refên supermarketan difire, etîketa wê ya ESL kontrol bikin. Peyam bi qasî bihayê girîng e.
Ji xwe bipirse:Ma ez ji xerîdaran re dibêjim ka ew ê çi bi dest bixin, an çi dibe ku ew winda bikin?
Bandora çarçoveyê bi dehsalan ve hatî îsbat kirin. Tiştê nû ew e ku teknolojiya ku wê bi pîvanê bi kar tîne-guhertina çarçove li gorî dema rojê, li gorî asta envanterê, li gorî kategoriya hilberê, hemî ji yek panelek rêveberiyê.
Zanistiya Çarçoveyê Bixin Pratîkê
Etîketên refikên elektronîkî yên LEGOYO û ekranên dîjîtal ên LCDbinesaziyê bide we da ku hûn stratejiyên bihayê yên çarçove-bingehan bi cih bînin:
Nûvekirinên berfireh ên -firokeya yek klîk-: Her etîketê di saniyeyan de biguherînin, ne bi demjimêran
Guhestina çarçoveya plankirî: Stratejiyên pêşandana sibê / piştî nîvro / êvarê ku bixweber dimeşin destnîşan bikin
Envanterê-peyamkirinê dest pê kir: Ji bo çarçeweyên kêmbûna demê yên rast- bi daneyên stoka xwe ve girêdin
Kapasîteya ceribandina A / B: Çarçoveyên cihêreng li cîhan bimeşînin, tiştê ku bi rastî dixebite bipîvin
naveroka dînamîk LCD: Demjimêrên jimartinê, firotana fîşekan, danasîna vîdyoyê li-herêmên trafîkê yên zêde
Rêzeya Hilberê
E-Etîketên Refikê yên Elektronîkî Ink(2.66" ber 7.3")
Ekranên Price Digital LCD(10.1" û 15.6", yek û du-alî)
Dîmenderên LCD yên şefaf
Solutions Kiosk Interactive
Çarçoveya çêtirîn ew e ku we ceribandine. ESL ceribandinê gengaz dike.
