Me meha borî fermanek $180,000 red kir.
Pargîdaniyek lojîstîkê 80 kioskên dravdanê yên li derve ji bo rawestgehên kamyonan li seranserê başûrê rojavayê Amerîkî dixwest. RFP-ya wan parastina IP68, dîmenên 4,500-nit, û budceyek 2,200 $ ji bo yekîneyê destnîşan kir. Tîma meya endezyariyê hejmaran dişopand: tenê kişandina hêzê hewce dike ku li her cîhek nûvekirina binesaziya elektrîkê hewce bike ku ji kîoskê bi xwe bêtir lêçûn e.
Me ji wan re got ku matematîkî nexebite. Wan li Shenzhen dabînkerek dît ku ji her tiştî re got erê.
Ew proje dê têk biçe. Ne ji ber ku em dixwazin, lê ji ber ku fîzîk danûstandinan nake. Dema ku ew têk çû, ew ê bang li me bikin. Ew her tim dikin. Wê hingê xêzkirina demê têk diçe, budçe têk diçe, û em bi rêjeyên premium tevliheviya kesek din mîras digirin.
Ev ne nêrînek pîşesaziyê ye. Ger hûn dixwazin fêm bikin ka çi yedisplay kiosk dîjîtals in, li cihên din bigerin. Ev rênîşander ji bo rêveberên kirînê ye ku jixwe dizanin ku ew çi hewce ne û dixwazin fam bikin ka kîjan biryarên çêkirinê dê diyar bikin ka bicîhkirina wan pênc sal an hejdeh mehan dimeşîne.
Em li Xiamen, Chinaîn dîmenderên kioskê û amûrên nîşana dîjîtal çêdikin. Kargeha me di sala 2002-an de wekî SINTOP dest pê kir, ji bo zincîreyên firotanê li seranserê Ewropa û Amerîkaya Bakur alavên firotgehê ava kir. Yekbûna dîjîtal di sala 2019-an de hat. Ew rêzik girîng e: em mîna xebatkarên metalê nêzikî endezyariya dorpêçê dibin, ne mîna berhevkarên elektronîk ên xerîdar ên ku xanî wekî pakkirinê digirin dest.
Dibe ku RFP-ya we Nakokî heye
Piraniya RFP-yên ku em distînin bi kêmî ve nakokiyek taybetmendiyê heye ku tîmê kirînê guh nedaye.
Ya herî gelemperî: Daxwaza bicîhkirina li derve bi bihayê hovane. Pêşandanên kioskê yên li derve-ji bo panelên ronahiya bilind-(kêmtirîn 2,500 nits), rêveberiya termalê ya çalak, girêdana optîkî ya ji bo xwendina tîrêja rojê, û IP65 an pêvekên bilindtir hewce dike. Her yek ji van lêçûn zêde dike. Dema ku RFP li nirxa hundurîn hûrguliyên derve dipirse, yek ji du tiştan diqewime: dabînker li ser kapasîteyan derewan dike, an peydaker red dike.
Em red dikin. Dûv re em rave dikin ka taybetmendiyên rastîn ên ji bo şert û mercên bicîhkirina rastîn çawa xuya dikin.
Pirsgirêka ku em hewce ne ku berî gotinê bersiv bidin:
Dê bi rastî ev yekîne li ku derê bêne sazkirin? Ne "derve" an "nîv-derveyî." Ji me re hewce ye: rêgeziya kumpasê ya rûyê ekranê, demjimêrên ronahiya tavê ya rasterast, germahiya hawîrdorê ya herî zêde ya ku li wê cîhê hatî tomar kirin, û gelo strukturên şemitandinê yên domdar hene.
Kioskek li Phoenix li -rojavayî ji kioskek ber bi bakur-li Seattle ve endezyariyek bi tevahî cûda hewce dike. Ya yekem hewceyê 3,500+ ronahiya nît bi sarbûna çalak û-formulasyonên Tni LCD yên bilind ên ku di germahiya rûyê rûyê 110 dereceyan de bêyî reşbûnê bijîn. Ya duyemîn bi 1,500 nits û rêveberiya termal a pasîf baş dixebite.
Cûdahiya bihayê di navbera van her du mîhengan de 40-60%. Ger RFP-ya we şert û mercên malperê diyar neke, hûn ê an navgînek bihatir bistînin (dabînker rewşa herî xirab dihesibîne) an jî pergalek ne diyarkirî (dabînker doza çêtirîn û hêvî dike).
Jîngeha sazkirinê ya rastîn ji me re bêje. Em ê ji we re vebêjin ka kîjan veavakirina wê xilas dibe.
Struktura lêçûnê ya ku em bi rastî vedibêjin
Hardware bi qasî nîvê lêçûna tevayî ya bicîhkirina we temsîl dike. Nîvê din li ser entegrasyonê, sazkirinê, lîsansa nermalavê, lênihêrîn, parçeyên yedek, û xerckirina enerjiyê li ser çerxa jiyanê ya amûrê dabeş dibe.
Tîmên kirînê balê dikişînin ser bihayê yekîneyê. Tîmên darayî divê bala xwe bidin ser lêçûna giştî ya pênc-salî. Li vir ev e ku çawa matematîkî bi gelemperî ji bo bicîhkirina kioskek firotanê ya 50-yekîne têk diçe:
| Kategoriya Mesrefê | Sal 1 | Salên 2-5 | Pênc-Sal Bi tevahî |
|---|---|---|---|
| Hardware (çarçoveya me) | $185,000 | - | $185,000 |
| Software / CMS lîsansa | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Sazkirin & entegrasyon | $35,000 | - | $35,000 |
| Maintenance & xizmeta zeviyê | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Vexwarina parçeyên yedek | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Enerjî (navînî 180W × 16hr/roj) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Hemî | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Rêza hardware ya ku em kontrol dikin e. Yên din bi hevkarê weya entegrasyonê, firoşkarê weya CMS, rêjeyên elektrîkê, û stratejiya weya lênihêrînê ve girêdayî ne.
Ya ku em garantî dikin: hebûna parçeyên yedek ji bo pênc salan ji roja barkirinê. Panel, panel, dabînkirina hêzê, kontrolkerên destikê. Ger pêkhateyek di sala çaran de têk biçe, hûn dikarin ji me veguhezînin. Em konfigurasyonên standard berhev dikin. Taybetmendiyên xwerû dibe ku ji bo envantera veguheztinê, ku em di dema vegotinê de nîqaş dikin, hindiktirîn mîqdarên fermanê hewce bike.
Tiştê ku em nadin: Yekbûna POS-ê, pejirandina pêvajoyek dravdanê, an şandina karûbarê zeviyê. Ger ji bo bicihkirina we pêdivî bi PCI-lihevhatina DSS an entegrasyona rasterast bi xala xwedanî{-ji-pergalên firotanê heye, hûn hewceyê entegratorek pergalê ne. Em hardware li gorî taybetmendiyên wan peyda dikin.
Çima Argumanên Marka Panelê Xalê Distînin
Dibe ku nûnerê firotanê yê hevrikê we ji we re got ku kioskên wan "panelên Samsung" an "nîşandanên LG" bikar tînin. Ew daxuyanî hema bêje ne temam e.
Hilberînerên kioskê yên bazirganî kêm kêm modulên xuyangê yên qedandî ji dabînkerên rêza-yek dikirin. Pratîka standard kirîna hucreya vekirî yeLCDpêkhate û entegrekirina meclîsên ronahiya paşerojê yên xwerû ku ji bo ronahiya taybetî û hewcedariyên germî hatine xweşbîn kirin. Marka panelê eslê hucreya LCD destnîşan dike. Ew di derbarê kalîteya paşerojê, rêveberiya termal, an pêkanîna girêdana optîkî de tiştek nabêje.
Em hucreyan ji BOE û AUO ji bo veavakirinên standard çavkaniyê dikin. Her du jî performansa MTBF-a wekhev di navbera 1,500-2,500 nit pêşkêş dikin. Feydeya zincîra dabînkirinê: her du hilberîner li axa Chinaînê dixebitin, ji ber vê yekê veguheztina pêkhateyan di 48-72 demjimêran de digihîje kargeha me ji bilî 5-7 rojên ku ji bo alternatîfên çavkaniya Koreyî hewce ne.
Ger siyaseta kirîna pargîdanî ya we marqeyên panelê yên taybetî ferz dike, em dikarin wê bi nirx û demên rêveberiyê veguhezînin. Lê fêm bikin ku hûn bi rastî çi diyar dikin. Hucreyek BOE ya bi rêveberiya germî û girêdana optîkî ya bi rêkûpêk endezyarkirî dê ji hucreyek LG-ê ya di dorhêlek nebaş hatî sêwirandin de çêtir bike. Markaya panelê yek guherbar e. Yekbûna pergalê ew e ku pêbaweriya zeviyê diyar dike.
Bişewitînin-Di ceribandina ku hûn dikarin verast bikin
Her yekîneyek ku em dişînin berî pakkirinê 72 demjimêran di bin barkirinê de dimeşe. Ev yek kapasîteyên qels, hevgirêdanên fîşa marjînal, û têkçûna rêveberiya termal digire ku wekî din dê di nav 90 rojên pêşîn ên bicîhkirinê de xuya bibin.
Îdîa bêyî verastkirinê bê wate ye. Dabînkerên ku 8-saetan îmtîhanên "şewitandinê-in" dimeşînin jî ji wan re dibêjin testên şewitandinê.
Çawa hûn dikarin pêvajoya me verast bikin:
Ji bo fermanên ji 20 yekîneyên zêdetir,em çavdêriya hilberînê pêşkêş dikin. Nûnerê weya teknîkî di dema çerxa ceribandinê de beşdarî bangewaziyek vîdyoyê dibe û digihîje tabloyên çavdêriya dema rastîn ên-ku kelûpelên germahiyê, xerckirina hêzê, û têketinên tespîtkirina xeletiyan nîşan didin. Rapora testê ya bêkêmasî bi yekîneyên we re tê şandin, tevî daneyên senzorê yên demkî.
Ji bo fermanên piçûktir,em berhevokên testa asta-kurteyên bi jimareyên rêzimanî yên yekîneyê yên ku bi mohra ceribandinê ve girêdayî ne pêşkêş dikin. Ger yekîneyek di nav 12 mehan de têk biçe, em-li hember daneya testa orîjînal radiwestin da ku nas bikin ka moda têkçûnê di dema kontrolkirina kalîteyê ya çêkirinê de diyar bû yan na.
Rêjeya têkçûna zeviyê ya sala yekem-saliya me di binê %2 de ye. Em vê yekê bi pabendbûna garantiyê pişta xwe didin: ger bicîhkirina we di sala yekê de rêjeyên têkçûnê ji% 4 derbas dike, em 15% ji bihayê kirîna yekîneyên bandorkirî li hember fermanên pêşerojê deyn dikin.
Ew ne zimanê kirrûbirrê ye. Ew şertek peymanek e ku em di peymanên kirînê de ji bo projeyên jêhatî vedihewînin.
Dema ku girêdana optîkî 28% bêtir hêja ye
Girêdana optîkî valahiya hewayê di navbera panela LCD û cama sergirtî de ji holê radike, refleksên hundurîn kêm dike û xwendina tîrêja rojê baştir dike. Pêvajo di şert û mercên ronahiya hawirdorê yên bilind-bi 4-10x de rêjeya berevajîyê 4-10 zêde dike (çavkanî: belgeyên teknîkî yên e3displays.com).
Em bi hevkariya xweya 3M ji bo girêdana optîkî 28% zêde drav didin. Ew prîma di şert û mercên taybetî de maqûl e û di yên din de xera ye.
Rewşên ku girêdanê vedigere:
Di demjimêrên lûtkeyê de bi ronahiya rojê ya piştî nîvro re dîmen ber bi rojava an başûr ve diçe. Cihên dîwarê perdeya cam, ku tîrêja rojê lê tê xuyang kirin ronahiyê diafirîne. Sazkirinên li derve bêyî strukturên siya mayînde. Jîngehên ku rûbera kioskê digihîje germahiya jorî 50 pileyî û kondensasyon dê di kombûnek hewayê-derbasbûyî de çêbibe.
Rewşên ku kombûna standard bes e:
Firotgeha hundurîn bi ronahiya kontrolkirî. Li bakur-sazkirinên derve li avhewa nerm. Cihên bi siya mîmarî ya ku di demjimêrên xebatê de tava rasterast asteng dike.
Em girêdanê nafiroşin xerîdarên ku jê re ne hewce ne. Axaftina ku em dixwazin bikin: Wêneyên malperê yên bi rêgezên kumpasê ji me re bişînin, û em ê ji we re vebêjin ka premium ji bo bicîhkirina weya taybetî maqûl e.
Projeyên ku em red dikin:
- Kioskên dravdanê yên ku ji bo PCI-DSS-ê modulên yekbûyî hewce dikin. Em pergal û pergalên pêşandanê çêdikin. Yekbûna modula ewlehiya hardware girêdayî pisporên dravdanê yên pejirandî ye.
- Sazkirinên li derve di germahiyên hawîrdorê yên ku ji 55 pileyî zêdetir in bêyî pabendbûna xerîdar bi binesaziya hewaya aktîf. Fizîka rêveberiya termal a LCD-ê sînor heye. Sozkirina wekî din têkçûna zeviyê garantî dike.
- Xwarinên xwerû yên Rush bi demên pêşeng ên di binê sê hefteyan de. Xetên meyên pêlava CNC û toz xwedan demên çerxa herî kêm in. Veavakirinên standard dikarin zûtir bişînin. Metalwork Custom nikare.
- Fermanên yek-yekanî li derveyî bernameyên nirxandina nimûneyî. Ji bo xebata xwerû mîqdara meya pratîkî ya hindiktirîn 5 yekîne ye. Yekeyên takekesî wekî nimûneyên nirxandinê bi bihayê her-yekî bilindtir peyda dibin, heke hûn berdewam bikin li hember fermanên hilberînê têne hesibandin.
Projeyên ku em baş bi rê ve dibin:
- Sazkirina zincîra firotanê ya 20-500 yekîneyên bi vebijarkên veavakirina standard. Sêwiranên dorpêçê yên xwerû bi destûrnameya dema pêşengiya 30-40 rojan. Sazkirinên derve yên li avhewayên ku pergalên me yên rêveberiya germî yên IP65/IP67 di nav pîvanên binavkirî de dixebitin. Xerîdarên ku lêkolînên malperê qedandine û şert û mercên sazkirinê yên rastîn dizanin.
Projeyek ku hema têk çû (û çima ew nekir)
Sala borî zincîreke firoşgehên Ewropî têkilî bi me re kir piştî ku dabînkerê wê yê orîjînal 35 kiosên xwe-derxistinê yên ku di nav çar mehan de dest bi têkçûnê kirin. Ekranên tûj bêbersiv bûn. Gelek yekîneyan berhemên pêşandanê nîşan dan. Dorpêçan li dora lîmanên hewayê korozyonek xuyayî pêş xistin.
Analîzkirina moda têkçûnê rasterast bû: dabînkerê orîjînal di serîlêdanek bazirganî de pêkhateyên xerîdar-bikar anî. Kontrolkerên touch ji bo xebata rojane ya 10-saetan hatine nirxandin, ne guheztinên 16-saetan ên ku firotgehan bi rastî dixebitin. Kulîlka toz pola kozmetîkî bû, ne formulasyona pîşesaziyê ya ku ji bo jîngehên bi kîmyewî yên paqijkirinê hewce dike.
Me elektronîkên hundurîn guhezand û dorpêçan ji nû ve dagirtin. Proje ji zincîra firotgehê bi qasî 45,000 € ji ya ku di destpêkê de hewcedariya birêkûpêk hewce dike wêdetir lêçû. Tîma kirînê ya wan naha berî ku em îhaleyan bidin RFP-an ji me re dişîne, nemaze ji bo ku rast bikin ku taybetmendiyên berî destpêkirina pêvajoya îhaleyê rast in.
Wê pêwendiya şêwirmendiyê dahatek rasterast peyda nekir. Ew sê fermanên hardware yên paşîn ên ku bi tevahî 280 yekîneyên li seranserê bazarên berfirehkirina zincîreyê hilberandin.
Mesele ne ew e ku hevrik têk diçin. Mesele ev e ku rastbûna taybetmendiyê di qonaxa kirînê de rê li ber sererastkirinên biha digire paşê. Em tercîh dikin ku ji xerîdar re bêjin ku budceya wan nerealîst e, li şûna ku peymanek ku dibe berpirsiyariyek garantiyê bi dest bixin, peymanek winda bikin.
Dem û Kapasîteya Lead Niha
Veavakirinên kioskê yên hundurîn ên standard di 15-20 rojên kar de ji pejirandina fermanê têne şandin. Projeyên dorpêçkirina xwerû 30-40 rojan hewce dike.
Bernameya hilberîna me ya Q2 niha 65% pabend e. Fermanên mezin ên ku berî dawiya Adarê têne danîn dikarin di kapasîteya Q2 ya mayî de bihêlin.
Fermanên ku piştî wê tarîxê hatine piştrast kirin dê di Q3 de bi paceyên radestkirinê yên ku ji dawiya hezîranê dest pê dikin re plan bikin.
Ger dema projeya we radestkirina Q2 hewce dike û we hêj taybetmendiyên teknîkî neqedandiye, pencereya temamkirina lêkolîna endezyariyê û danîna fermanan teng dibe. Em pêşî li bangên dawîkirina taybetmendiyê didin ji bo projeyên bi tarîxên bicîhkirina pejirandî.
Destpêkirina Hevpeyvînê
Ger hûn hilberîna dîmendera kioskê ya xwerû ji bo bicîhkirina firotanê dinirxînin, agahdariya ku em hewce ne ku jêderek watedar peyda bikin:
Rêjeya danînê û dema danasînê. Hûrguliyên hawîrdora sazkirinê di nav de celebê cîh, rûdana tavê, û rêza germahiyê.
Pêdiviyên entegrasyonê bi pergalên heyî re. Parametreyên budceyê di nav de ka we tenê ji bo pênc-lêçûna giştî an jî hardware-ji bo pênc salan veqetandiye.
Agahiyên projeyê bişîningrace@legoyodigitaldisplay.com.
"Kiosk RFP" di rêza mijarê de bi navê pargîdaniya xwe re têxin nav xwe. Em di nav yek rojek karsaziyê de bersivê didin lêpirsînên bêkêmasî. Taybetmendiyên netemam daxwazek zelalkirinê distînin û ne jêderkek gelemperî.
Ji bo projeyên ku ji 50 yekîneyan zêdetir in, em berî ku jêbirinê bangek lêkolînek teknîkî dikin. Sîh hûrdeman bi tîmên kirîn û teknîkî yên we re pêşî li çerxên revîzyonê yên paşîn digire.
Em li dijî RFP-yên nezelal îtiraz nakin. Em bihayên ji dabînkerên ku soz didin taybetmendiyên ku ew nikaribin radest bikin hev nagirin. Em hardware ava dikin ku pênc salan di şert û mercên ku hûn bi rastî wê bicîh dikin de dixebitin.
Ger ew nêzîkatî li gorî we çawa peydakeran dinirxînin, divê em biaxivin.
