Bihayê ESL bi gelemperî heman pirsê pêşî dike: "Çiqas per label?"
Etîketeke bingehîn a 2,13-inç reş û spî- ji15 heta 80 yuangirêdayî dabînkerê. Supermarketek 20,000-SKU? Tevahiya lêçûnên projeyê dikare ji her derê bikeve500,000 heta 3 mîlyon yuan. Heman sazkirina bingehîn, hejmarên pir cûda.
Mesrefên Dîtbar-Baleyên Hûn Dikarin Rasterast Bibînin
Mesrefên Hardware: Etîket Tenê Serê Qeşayê ne
Etîketa elektronîkî bi xwe lêçûnên bingehîn ên hardware ye. Li vir faktorên sereke hene ku li ser bihayê bandor dikin.
Yekem,mezinahî pir girîng e. Etîket ji yekîneyên piçûk ên 1,54-inç heya dîmenderên girseyî yên 12,2-inç diguhere. Li ser bingeha vegotinên ji dawiya sala borî, yên piçûk 1.54-inch dimeşandin20 ber 24 yuanbi navînî. 2.13-inç ew e ya ku piraniya supermarketan ji bo piraniya refên xwe bikar tînin - markayên navmalîn jê re digotin.32 ber 38 yuanji bo wan. Carekê di nav tiştên mezin de ji bo xwarin û reklamên nû, 7,5 înç û jor, biha digihîje200+ yuanher yek, carinan350+ji bo markayên imported. Rêvebirek kirînê li zincîrek Chinaînê ya Rojhilatî 75% etîketên piçûk, 25% navîn-ber-mezin bi dawî kir. "Etîketên mezin bi giranî ji bo beşên fêkî û dewaran in-mişterî dikarin bi çavekî bihayan bibînin, û bandor bi rastî jî baş e. Etîketên piçûk ji bo yên mayî bes in; ne hewce ye ku pereyên zêde xerc bikin."
Paşê heyeteknolojiya screenfaktor. E-ink niha pir standard e-hêza kêm e, mîna kaxezê xuya dike, her tişt. Reş-û-spî herî erzan e. Reş-spî-sor dibeke20% ber 30% zêdetirgirêdayî dabînkerê. Tişta-E-ya rengîn-tevahî-navnîşan bi ser ketinçar pênc caranbihayê reş-û-spî. Heya ku konsepta bûtîkê ya xweşik neyê xebitandin, sê-reng pir e.
Protokolên ragihandinê. Agahiyên li ser 2.4GHz beramberî Sub-1GHz, ketina dîwar, vegirtina stasyona bingehîn-karmendên teknîkî divê li ser demoyên pêşkêşker rûnin. Protokolên cihêreng bandorê li çend stasyonên bingehîn dikin, ku bandorê li lêçûnê dike.
Mesrefên stasyona bingehîn hene. Quotes ji800 heta 3000 yuanherkes.
Amûrên sazkirinê: rêlên refikê, çîpên etîketan, çarçoveyên parastinê, hwd. Li dora budceyêher labelê du yuan.
Mesrefên Software û Pergalê
Etîket di bingeh de kaxizên xweşik ên bê nermalavê ne. Ji bo sêwirana labelê, lêdana bihayê, çavdêriya cîhazê nermalava rêveberiyê heye. Hin dabînker wê berhev dikin, hin jî ji hev vediqetînin.
Pergala entegrasyonê-dibe ku xelet derkeve. Pêdivî ye ku ESL bi pergalên POS, ERP, promo re biaxive. Pergalên mîratî kabûsek in. Zêdetir li ser vê yekê di beşa lêçûnên veşartî de, ku li wir çîrokên tirsnak ên rastîn in.
Xercên Cloud, tiştên SaaS-heye, li ber çavan bigirin, ji dabînkerê bipirsin.
Mesrefên Sazkirin û Pêkanînê
Karê sazkirinê diqewimeyek yuan per label. Mesrefên perwerdehiyê hene. Ev beş rasterast e û ne cihê ku proje têk diçin.
Mesrefên Veşartî-Li ku derê Proje Bi Rastî Xerab Diçin
Mesrefên Operasyonên Berdewam
Gaba jiyana battery.Her dabînker dê bêje "pênc û deh sal jiyana bateriyê." Ew bi rastî derewan nakin, lê ew li ser bingeha hesaban dikinrojê yek du du nûvekirin. Yek bi du! Kîjan supermarket rojê tenê carekê an du caran bihayan diguhezîne?
Ya ku bi rastî diqewime ev e. Şopandina sê supermarketan di nav sê salan de-daneyên rastîn, ne pêşbîniyên-bi bihayên dînamîkî, promosyonên, beşa xwarina teze ku di tevahiya rojê de îşaretan dike, rêjeyên nûvekirinê digihîje heft, heşt, carinan.rojane diwanzdeh refresh. Jiyana pîlê ya rastîn?Îdîayên xwe nîvco birîn.Dibe ku xerabtir.
Piraniya yekîneyên ESL xwedan bataryayên yekbûyî ne. Dema ku pîlê dimire, pîlê nayê guhertin.Tevahiya labelê tê guhertin.Ew etîketa 30-yuan dibe lêçûnek dubare, ne kirîna yekcarî. Dema ku ev tê de peydaker nefret dikin.
Windabûn û ziyan.Label ji hêla xerîdaran ve têne avêtin. Kartên kirînê li wan xistin. Kurên stock di dema vesazkirina refikê de zirarê didin wan. Dizî diqewime-nepirse çima kesek dê bihayekî elektronîkî dizîne, lê dibe.
Komeleya Zincîra Firoşgeha Çîn û Franchise-dibe ku sala 2023-an, dibe ku dawiya sala 2022-an be, rêjeya windabûna salane ya navînî ya pîşesaziyê li dora2%. Ji bo 20,000 etîketan her yek bi 30 yuan, ew eSalane 12,000 yuantenê li şûna. Her sal. Herdem.
Dikanek hebû a4% rêjeya windabûnêdi sala xwe ya ewil de ji ber ku sêwirana refikê li cihê ku etîketên şîraniyê hebûn-nûqteya trafîkê ya bilind çêkir. Tiştên piçûk ên weha-kes li ser wan hişyar nake.
Firoşkar Lock-di Risk de
Ev mijar bi têra xwe balê nakişîne.
Standardên pîşesaziyê tune. Sifir.Her dabînker xwedî protokolên xwedan, nermalava xwedan, her tiştê xwedan heye. Dabînkerê A hilbijêre, û ew zewaca bi Pêşkêşkar A re ye. Dixwazin sê sal şûnda veguhezînin Dabînkerê B ji ber ku bihayên wan çêtir in? Pîroz be, 20,000 etîketên heyî niha çopê elektronîk in. Ji nû ve avakirina pergalê bi tevahî.
Zincîrek herêmî piştî nakokiyek li ser demên bersiva karûbarê hewl da ku dabînkeran biguhezîne. Gotina koçberiyê hema hema bi qasî ku nû dest pê kir bû. Ew bi dabînkerê orîjînal re man, yê ku-sûrprîz-ji nişka ve pir kêmtir bersiv da fikarên wan.
Di derbarê wê de çi dikare were kirin?Pêşî mafên hinardekirina daneyan muzakere bikin.Di peymanê de belgeyên navbeynê bistînin. Li ser vebûna API-ê bipirsin. Ya herî girîng, binirxînin ka dê pargîdanî di pênc salan de hebe. Gelek dabînkerên ESL-ê yên piçûktir bi dravê VC-ê ve bêyî rêyek berbi qezencê dişewitînin. Ger bikevin bin, hardware sêwî dimîne.
Rîska kevinbûna teknolojiyê
Teknolojî hîn jî bi lez dimeşe. Ekranên rengîn erzantir dibin. Pozîsyona li ser kamerayê-derketiye holê. Yekîneyên bi enerjiya rojê-derdikevin. entegrasyona NFC. Tiştê ku îro were kirîn dê di hundurê xwe de kevn xuya bikesê pênc sal.
Li vir çareseriyên mezin nînin. Ger hebe sêwiranên modular alîkariyê dikin. Leasing hin xetereyan vediguhezîne dabînkeran. Bi piranî ev cîhek bi lez pêş dikeve û li gorî vê yekê plansazkirin hewce ye.
Mesrefên têkçûna projeyê
Li vir çîrokek karesatek heye.
Zincîra supermarketên herêmî, der barê40 dikan, biryar da ku tev-biçe ser ESL. Firoşkarê mezin, navûdengê baş, wekî hilbijarkek ewle xuya bû. Ew di sê mehan de bi hevdemî li hemî 40 firotgehan derketin.
Pirsgirêkan yekser dest pê kir. Plansazkirina torê ji plansaziyên qatê hate kirin, ne ji lêkolînên malperê yên rastîn. Derket holê ku dikanên wan ên kevin refikên metal hebûn ku qadên mirî diafirînin ku stasyonên bingehîn nikarîbûn têkevin hundur. Ji dor15% ji etîketanli wan firotgehan tenê ... bi pêbawer nûve nekir.
Yekbûn bi mîrata wan POS-ê re kabûsek bû. Pergala POS-ê panzdeh salî bû, li ser tiştê ku tenê dikare wekî kasetek dîjîtal were binav kirin xebitî. Her bihayek hebû3% rêjeya çewtiyê. Ne 0,3% -3%. Ji etîketên kaxezê xerabtir.
Karmendên firotanê jê nefret kir. Perwerde du saetan PowerPoint bû. Dema ku etîketan bihayên xelet nîşan didin, kesî fêm nekir ku çi bike. Bersiva xwerû bû "tenê etîketek kaxezê li ser wê deyne", ku tevahiya armancê têk bir.
Piştî şeş mehan, wan bi bêdengî dest bi rakirina etîketan ji dikanên xwe yên herî xirab- kir. Proje tu carî bi fermî nehat betal kirin-ew tenê berfirehbûna xwe rawestand. Rewşa paşîn a naskirî: Nêzîkî nîvê etîketan hîna ne, nîvê din di qutiyên odeyên paş de ne.
Tevahiya veberhênanê: cîhek li bakurê3 milyon yuan. Bi tevahî nivîsandin-: belkî2 milyonji wê.
Ders?Pîlot yekem. Her tim pêşî pîlot.
Ma ESL Bi rastî hêja ye?
Ev beş berî modelên kirînê tê ji ber ku ew tiştê ku her kes dixwaze bizanibe ye.
Teserûfên ku Hûn Bi rastî Dikarin Bijmêrin
Kêmkirina lêçûna kedêrast û pîvan e. Bi etîketên kaxezê re, her guhertina bihayê tê wateya çapkirin, birrîn, çûna ber bi refê, dîtina hilberê, li şûna labelê. Karmendek jêhatî dikare li ser biguhere120 di saetê dedi bin şert û mercên îdeal de-di rastiyê de ji 80 heta 90 zêdetir, nemaze li firotgehên qerebalix.
Supermarketek bi 20,000 SKU, bi texmîna ku 10% nirx her hefte diguhezîne, ew 2,000 etîket e, ji şazdeh û hivdeh demjimêran kedê hewce dike. Bi 25 yuan serê saetê, ew heftane 400 yuan eSalane 20,000 yuan. Bihayên pir caran tê wateya bêtir teserûfê. Ev matematîkî saxlem e.
Kêmkirina xeletiya bihayêji ya ku mirov pê dihese pirtir girîng e. Di serdema labelê ya kaxezê de, nelihevkirinên di navbera bihayê refikê û bihayê danûstendinê de bi domdarî diqewimin. Di rewşên giran de giliyên xerîdar, vegerandin, cezayên birêkûpêk. Hin anketa firotgehê-Nielsen an jî dibe ku McKinsey-rêjeyên xeletiya nirxê supermarketên kevneşopî bi qasî3%. ESL vê li jêr digire0.1%. Teserûfkirina rastîn bi xeletî ve girêdayî ye-lêçûnên hilgirtinê, lê ew pereyê rastîn e.
Potansiyela bihayê dînamîkya mezin e, lê di heman demê de hejmartina wê ya herî dijwar e ji ber ku ew bi tevahî girêdayî ye ka kapasîteyê bi rastî tê bikar anîn. Hat ragihandin ku Yonghui pîlotek kir-hejmarên tam nediyar-lê tê texmîn kirin ku wan bermayiyên hilbera nû bi girîngî bi nirxa dînamîkî ya tiştên nêzî-qeydbûnê kêm dike, tiştek mîna30-40% kêmkirina. Teknolojî vê yekê dike; gelo nirx tê girtin bi sofîstîkebûna tîmê bihayê ve girêdayî ye.
Feydeyên Fuzzier
Çirayên hilgirtina LED, entegrasyona envanterê, ezmûna xerîdar, "veguherîna dîjîtal"-ev feyde hene, lê danîna jimareyan li ser wan dijwar e. Firoşyar dê statîstîkên balkêş nîşan bidin. Wan bi gewrê xwê bistînin.
Hesabkirina Serdema Veberhênanê
Modelek hêsankirî ji bo supermarketek-ya navîn bi 20,000 SKU:
Tevahiya veberhênanê:nêzîkî 1 mîlyon yuan
Mesrefên xebatê yên salane:110,000-120,000 yuan
Feydeyên salane yên hejmartî:nêzîkî 200,000 yuan
sûd salane Net li dora80,000 yuan, heyama paşvedanê bi qasî12 sal. Feydeyên fuzzy lê zêde bikin û dibe ku ew heft an heşt sal be.
Bi rastî, ev heyama paşvedanê ne kurt e. Pargîdaniyên zincîre yên bi pîvan çêtir dikin. Divê supermarketên serbixwe bi baldarî bifikirin.
Perspektîfa Mesrefa Çêksaziya Jiyanê
Analîzkirina NPV û daxistina dravê pêşerojê pratîkek standard e. Pereyên di sala pêncan de îro ne hêjayî pereyan in, û pêşbîniyên deh-salî divê çerxên guheztina bataryayê, nûvekirina teknolojiyê û nezelaliya giştî ya firoşgehê hesab bikin. Tîmên darayî dê zanibin bi vê yekê çi bikin.
Berawirdkirina Modelên Kirîn û Darayî
Kirîna yek-carî:Berê bidin, xwedan her tiştî bin, lêçûna herî kêm-demdirêj, lê herikîna drav giran tê û hemî xetera kevinbûnê tê parastin.
Kirêkirina darayî:Tezmînatan li ser sê-pênc salan belav bikin, bac-kirê tê daxistin, lê lêçûna giştî dibe ku %20 zêdetir be. Fêmkirina kî xwediyê alavên di dawiya kirê de ye girîng e.
Modela RaaS:Abonetiya mehane, her tişt tê de, hema hema lêçûnek pêşîn tune. Di pênc salan de ya herî biha-dibe ku %50 ji kirîna rasterast zêdetir be. Lê ji bo ceribandina avê baş e.
Nêzîkatiyên Hybrid hene. Alîkariyên hikûmetê li hin herêman hene. Feydeyên baca dakêşandinê hene. Divê tîmên darayî ji bo hûrguliyan beşdar bibin.
Reality Price Price
Li gorî asta dabînkerê:Marqeyên navneteweyî yên mîna SES-imagotag û Pricer prîma drav didin-şêst û heftê yuanji bo etîketên 2,13-inch. Rêberên navxweyî yên wekî Hanshow û Zkong di nav de nesî-tiştekdirêjahî. Marqeyên piçûktir ber bi jor ve diçinhivdeh an hejdeh yuanlê kalîte diguhere.
Tenzîlatên cildê:15% ji 10,000 yekîneyên, 25% an jî zêdetir ji 50,000. Pargîdaniyên zincîre xwedî bandor in.
Biha hîn jî kêm dibin:Nêzîkî 10% salane ji bo pênc salên çûyî. Ne lezgîn e? Dibe ku bendewarî berdêla xwe bide. Lê her û her li bendê nemînin.
Fikirên Dawî
Bi yek an du firotgehên nûnerê dest pê bikin.Wan sê şeş mehan bimeşînin. Daneyên rastîn berhev bikin. Rastî bi gelemperî ji pêşbîniyan cûda xuya dike.
Li ser peymanan: tenê li ser bihayê yekîneya labelê rast nekin. Rêjeyên stasyona bingehîn, şertên destûrnameya nermalavê, demên bersivdana karûbarê, bihayê parçeyên yedek, bendên derketinê-hemû ev girîng in.Ji bo nirxê qat, parastina bihayê, û veguheztina daneyê şer bikin.
Serdema vegerandina veberhênana heyî ya ESL li aliyekî dirêj e. Ji bo piraniya supermarketên serbixwe, dibe ku di vê qonaxê de ne peymanek "hêja" be. Lê ji bo pargîdaniyên zincîrê yên xwedan kapasîteyên bihayê dînamîkî, yên ku firotgeha omnichannel pêşve diçin, an yên ku bi zexta lêçûna kedê ya girîng re rû bi rû ne, ew hîn jî hêjayî nirxandina ciddî ye.
